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Formation Data Stratégie de vente

Analysez vos données commerciales pour identifier les leviers de croissance et optimiser vos ventes.
Études de cas pratiques pour transformer l’analyse en décisions stratégiques concrètes.

DEMANDE DEVIS !

Formation Data | Stratégie de vente

Objectifs et Programme

Les objectifs :

• Identifier les sources de données pertinentes.
• Mettre en place des procédures de collecte des données de vente.
• Appliquer des méthodes de nettoyage pour assurer la qualité des données.
• Utiliser des méthodes analytiques pour identifier les tendances.
• Extraire des insights pour orienter la stratégie commerciale.
• Évaluer la performance individuelle des produits.
• Optimiser l’assortiment en fonction des opportunités identifiées.
• Segmenter la clientèle selon des critères définis.
• Personnaliser la stratégie de vente pour chaque segment.
• Appliquer des modèles prédictifs pour anticiper la demande.

Module 1 – Identifier les Sources de Données pour l’Analyse

Localiser et évaluer les différentes sources de données pertinentes pour la stratégie de vente.

Module 2 – Collecter et Nettoyer les Données de Vente

Mettre en place des procédures de collecte.
Appliquer des techniques de nettoyage pour assurer la qualité des données.

Module 3 – Analyser les Tendances de Vente

Utiliser des méthodes d’analyse pour identifier tendances et variations.
Extraire des insights pour orienter la stratégie commerciale.

Module 4 – Évaluer la Performance des Produits

Appliquer des analyses pour évaluer la performance individuelle des produits.
Identifier des opportunités d’optimisation de l’assortiment.

Module 5 – Segmenter la Clientèle

Définir des critères de segmentation pour comprendre les comportements d’achat.
Personnaliser la stratégie de vente selon segments identifiés.

Module 6 – Analyser le Cycle de Vie du Produit

Étudier le cycle de vie pour adapter les stratégies de vente.
Proposer des recommandations pour la gestion du portefeuille produits.

Module 7 – Évaluer l’Efficacité des Canaux de Vente

Analyser la performance des canaux utilisés.
Recommander des ajustements pour maximiser l’efficacité.

Module 8 – Prédire la Demande Future

Appliquer des modèles prédictifs pour anticiper la demande.
Optimiser niveaux de stock et stratégies de production.

Module 9 – Tableaux de Bord et Rapports

Créer des tableaux de bord pour suivre les KPI de vente.
Générer des rapports pour communiquer résultats et recommandations.

Module 10 – Stratégies Commerciales Basées sur les Données

Utiliser les analyses pour formuler des recommandations stratégiques.
Mettre en œuvre des ajustements dans la stratégie de vente selon les insights.

Nous pouvons adapter et personnaliser le programme en fonction de vos besoins par des compléments.
N’hésitez pas à nous contacter pour ajuster le programme de votre formation !

Quelques informations utiles
pour vous faire une première idée

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Méthodes et Moyens pédagogiques

• Méthodes démonstrative et active.
• L’apprenant visualise et mémorise pendant que le formateur (et E-Learning s'il y en a) s’exécutent. Puis, le stagiaire reproduit les actions du formateur par une situation concrète.
• Exercices / Cas pratiques
• Livret de formation
• Nombre de stagiaires : 6 personnes maximum
• Intervenants : professionnels dans le domaine de la formation et aguerris aux méthodes pédagogiques

Modalité d’animation

• Nombre de stagiaires : 6 personnes maximum
• Intervenants : professionnels dans le domaine et aguerris aux méthodes pédagogiques
• Formation à distance en visio avec exercices en inter-sessions. (Pour les entreprises : la formation peut se dérouler dans les locaux de l'entreprise)
• Formation à distance en visio avec exercices (+ E-Learning s'il y en a.)

Matériel nécessaire

• Un ordinateur
• Un accès internet à débit suffisant pour de la visio
• Un micro
Outils techniques de la visio :
Lors de vos échanges avec le formateur, vous connaîtrez la procédure pour vous connecter (logiciel, lien et accès pour la visio)

Evaluations et Certification

• Evaluation de connaissances au démarrage
• Evaluation pendant la formation
• Certificat de réalisation de formation

Prérequis et public visé

• Être sensibilisé à la data
• Savoir naviguer sur ordinateur
• Professionnels dans le domaine de la data ou personne souhaitant se reconvertir dans ce domaine professionnel.

Et bien entendu, un maximum de motivation !

Durée et Tarifs

Durée :
• 3 semaines soit 30h
Tarifs :
• 3500€ Net de TVA
• 3800€ Net de TVA : Programme personnalisé

Délai d’accès

• 15 jours ouvrés en cas de financement France Travail (Pôle Emploi)
• 15 jours ouvrés en cas de financement OPCO (Afdas…)

Personnes en situation d’handicap

Accessibilité ou possibilités d’adaptation des modalités proposées aux apprenants en situation de handicap.
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap, nous contacter. ​Nous étudions toutes les situations pour envisager une intégration dans la formation, pour cela n’hésitez pas à nous faire part de vos besoins au moment de votre inscription.
​Si malgré tous nos efforts, il nous était impossible d’adapter notre accueil, nous prévoyons une orientation vers des organismes appropriés.

Niveau

initiation ou avancé/personnalisé sur demande

Formation Cybersécurité Cryptographie

On nous demande souvent…

Est-ce que la formation se fait en distanciel ou en présentiel ?

Pour les entreprises : Nos formations sont à distance. Cependant pour les groupes de salariés d’un minimum de 3 stagiaires nous pouvons réaliser la formation intra-entreprise !
Pour une personne : Les formations sont en distanciel.

Comment le programme peut s'adapter à nos besoins ?

Nous vous envoyons un questionnaire sur vos attentes et besoins.
Pour les entreprises : échanges téléphoniques et email pour adapter précisément le programme.
Pour une personne : compléments spécifiques possibles selon votre projet.

Sur quel rythme peut se dérouler une formation ?

Pour les entreprises : rythme adapté à votre planning (sessions intensives ou étalées).
Pour une personne : la durée et le rythme sont précisés dans le programme de la formation.

Quelles sont les dates des formations ?

Pour les entreprises : dates selon votre disponibilité.
Pour une personne : consultez la section « Dates de formation ». Nous pouvons proposer d’autres créneaux si nécessaire.