Description de la formation
Cette formation complète en stratégie de vente vous prépare à maîtriser les méthodes modernes d’analyse, de segmentation et de pilotage commercial. Vous apprendrez à exploiter la donnée pour optimiser vos performances, élaborer des stratégies efficaces et améliorer vos résultats commerciaux. La formation inclut des modules pratiques et théoriques pour vous préparer à appliquer immédiatement vos acquis.
Programme de la formation
Module 1 : Introduction à la stratégie de vente
- Définir les fondamentaux et enjeux de la stratégie commerciale
- Comprendre les rôles et responsabilités du commercial moderne
- Introduction à l’approche data-driven
Module 2 : Analyse et exploitation de la donnée commerciale
- Collecter et interpréter les données de marché
- Identifier les indicateurs clés de performance (KPI)
- Utiliser Excel et outils analytiques pour le pilotage
Module 3 : Segmentation et ciblage client
- Construire des personas clients
- Segmenter le marché en fonction des données disponibles
- Définir les priorités commerciales
Module 4 : Élaborer un argumentaire de vente
- Adapter le discours selon le profil client
- Utiliser des données chiffrées pour convaincre
- Créer des supports de présentation efficaces
Module 5 : Outils et techniques de vente digitale
- Utiliser un CRM et ses fonctionnalités
- Découvrir les outils de prospection et d’automatisation
- Appliquer une stratégie omnicanale
Module 6 : Optimiser le cycle de vente
- Identifier les étapes du cycle
- Réduire les points de friction
- Améliorer l’expérience client
Module 7 : Plan d’action commercial
- Concevoir un plan de vente structuré
- Fixer des objectifs clairs et mesurables
- Définir un calendrier de mise en œuvre
Module 8 : Pilotage de la performance commerciale
- Mettre en place des tableaux de bord
- Analyser les écarts et prendre des décisions
- Utiliser des indicateurs avancés pour ajuster la stratégie
Module 9 : Reporting et communication
- Structurer un reporting commercial efficace
- Communiquer les résultats à la hiérarchie
- Rédiger un rapport décisionnel clair et synthétique
Module 10 : Soutenance et restitution
- Préparer une présentation orale percutante
- Défendre ses choix stratégiques devant un jury
- Mettre en valeur les résultats obtenus et pistes d’amélioration
Objectifs de formation
- Comprendre les fondamentaux de la stratégie de vente
- Analyser la donnée pour identifier des leviers de croissance
- Segmenter son marché et cibler efficacement
- Développer un argumentaire de vente basé sur la donnée
- Utiliser des outils d’aide à la décision et de CRM
- Optimiser le cycle de vente et la relation client
- Concevoir un plan de vente structuré et mesurable
- Évaluer la performance commerciale et ajuster la stratégie
- Rédiger un reporting commercial pertinent
- Présenter et défendre une stratégie de vente devant un comité
Taux de satisfaction des apprenants
Non disponible à ce jour sur 2026.
Public cible
- Toute personne souhaitant renforcer ses compétences en stratégie de vente
- Responsable commercial
- Data Analyst orienté business
- Consultant en développement commercial
Prérequis
- Avoir une connaissance de base en marketing ou en commerce
- Être familier avec les outils bureautiques et d’analyse (Excel, CRM…)
- Avoir une appétence pour l’exploitation de la donnée dans un contexte business
- Avoir une bonne connexion internet
- Avoir un ordinateur, une webcam et un micro
Équipe pédagogique
• Intervenants : professionnels dans le domaine et aguerris aux méthodes pédagogiquesPersonnes en charge du suivi :
• Coordinateur/Responsable des relations clients et des inscriptions : Jean-Denis Coindre
• Coordinatrice administrative : Mélanie Garinet
• Coordinatrice des examens et des certifications : Allison Foulon
• Responsable technique et pédagogique : Jean-Denis Coindre• Tel : 06 89 44 06 97
• Email : contact@evolution5.frOutils techniques de la visio : Lors de la convocation, vous recevrez la procédure pour vous connecter (logiciel, lien et accès pour la visio)
Ressources pédagogiques
- Études de cas / mises en situation
- Livret de formation
Modalités d'évaluation
- Evaluations en amont et fin de formation
- Feuille de présence
- Certificat de réalisation de fin de formation
Accessibilité
• Intervenants : professionnels dans le domaine et aguerris aux méthodes pédagogiques
Personnes en charge du suivi :
• Coordinateur/Responsable des relations clients et des inscriptions : Jean-Denis Coindre
• Coordinatrice administrative : Mélanie Garinet
• Coordinatrice des examens et des certifications : Allison Foulon
• Responsable technique et pédagogique : Jean-Denis Coindre
• Tel : 06 89 44 06 97
• Email : contact@artworkvfx.com
Outils techniques de la visio : Lors de la convocation, vous recevrez la procédure pour vous connecter (logiciel, lien et accès pour la visio)
Délai d'accès
2 semaines
Créé le 14 septembre 2025 ● dernière mise à jour le 09 juin 2026