Description de la formation
Cette formation complète en stratégie de vente vous prépare à maîtriser les méthodes modernes d’analyse, de segmentation et de pilotage commercial. Vous apprendrez à exploiter la donnée pour optimiser vos performances, élaborer des stratégies efficaces et améliorer vos résultats commerciaux. La formation inclut des modules pratiques et théoriques pour vous préparer à appliquer immédiatement vos acquis.
Programme de la formation
Module 1 : Introduction à la stratégie de vente
- Définir les fondamentaux et enjeux de la stratégie commerciale
- Comprendre les rôles et responsabilités du commercial moderne
- Introduction à l’approche data-driven
Module 2 : Analyse et exploitation de la donnée commerciale
- Collecter et interpréter les données de marché
- Identifier les indicateurs clés de performance (KPI)
- Utiliser Excel et outils analytiques pour le pilotage
Module 3 : Segmentation et ciblage client
- Construire des personas clients
- Segmenter le marché en fonction des données disponibles
- Définir les priorités commerciales
Module 4 : Élaborer un argumentaire de vente
- Adapter le discours selon le profil client
- Utiliser des données chiffrées pour convaincre
- Créer des supports de présentation efficaces
Module 5 : Outils et techniques de vente digitale
- Utiliser un CRM et ses fonctionnalités
- Découvrir les outils de prospection et d’automatisation
- Appliquer une stratégie omnicanale
Module 6 : Optimiser le cycle de vente
- Identifier les étapes du cycle
- Réduire les points de friction
- Améliorer l’expérience client
Module 7 : Plan d’action commercial
- Concevoir un plan de vente structuré
- Fixer des objectifs clairs et mesurables
- Définir un calendrier de mise en œuvre
Module 8 : Pilotage de la performance commerciale
- Mettre en place des tableaux de bord
- Analyser les écarts et prendre des décisions
- Utiliser des indicateurs avancés pour ajuster la stratégie
Module 9 : Reporting et communication
- Structurer un reporting commercial efficace
- Communiquer les résultats à la hiérarchie
- Rédiger un rapport décisionnel clair et synthétique
Module 10 : Soutenance et restitution
- Préparer une présentation orale percutante
- Défendre ses choix stratégiques devant un jury
- Mettre en valeur les résultats obtenus et pistes d’amélioration
Objectifs de formation
- Comprendre les fondamentaux de la stratégie de vente
- Analyser la donnée pour identifier des leviers de croissance
- Segmenter son marché et cibler efficacement
- Développer un argumentaire de vente basé sur la donnée
- Utiliser des outils d’aide à la décision et de CRM
- Optimiser le cycle de vente et la relation client
- Concevoir un plan de vente structuré et mesurable
- Évaluer la performance commerciale et ajuster la stratégie
- Rédiger un reporting commercial pertinent
- Présenter et défendre une stratégie de vente devant un comité
Taux de satisfaction des apprenants
Non disponible à ce jour sur 2026.
Public cible
- Toute personne souhaitant renforcer ses compétences en stratégie de vente
- Responsable commercial
- Data Analyst orienté business
- Consultant en développement commercial
Prérequis
- Avoir une connaissance de base en marketing ou en commerce
- Être familier avec les outils bureautiques et d’analyse (Excel, CRM…)
- Avoir une appétence pour l’exploitation de la donnée dans un contexte business
- Avoir une bonne connexion internet
- Avoir un ordinateur, une webcam et un micro
Équipe pédagogique
• Intervenants : professionnels dans le domaine et aguerris aux méthodes pédagogiquesPersonnes en charge du suivi :
• Coordinateur/Responsable des relations clients et des inscriptions : Jean-Denis Coindre
• Coordinatrice administrative : Mélanie Garinet
• Coordinatrice des examens et des certifications : Allison Foulon
• Responsable technique et pédagogique : Jean-Denis Coindre• Tel : 06 89 44 06 97
• Email : contact@evolution5.frOutils techniques de la visio : Lors de la convocation, vous recevrez la procédure pour vous connecter (logiciel, lien et accès pour la visio)
Ressources pédagogiques
- Études de cas / mises en situation
- Livret de formation
Modalités d'évaluation
- Evaluations en amont et fin de formation
- Feuille de présence
- Certificat de réalisation de fin de formation
Accessibilité
Accessibilité ou possibilités d’adaptation des modalités proposées aux apprenants en situation de handicap. Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap, nous contacter. Nous étudions toutes les situations pour envisager une intégration dans la formation, pour cela n’hésitez pas à nous faire part de vos besoins au moment de votre inscription. Si malgré tous nos efforts, il nous était impossible d’adapter notre accueil, nous prévoyons une orientation vers des organismes appropriés.
Délai d'accès
2 semaines
Créé le 14 septembre 2025 ● dernière mise à jour le 09 juin 2026