Formation Agent immobilier sur le terrain

gestionnaire immobilier

  • Niveau : initiation
  • Durée : 15 jours 
  • Dates : Nous contacter
  • Nombre de participant :  7 maximum
  • Prérequis : Aucuns
  • Financements : Pôle emploi / OPCO / La Région / CPIR

OBJECTIFS :

• Connaître l’Histoire de l’immobilier depuis l’après-guerre
• Connaître les règles d’urbanisme aujourd’hui
• Obtenir les bases de la Relation client et marketing immobilier
• Savoir se fixer des objectifs, respecter les étapes, assurer une bonne stratégie de vente
• Connaître la déontologie professionnelle et obligations contractuelles
• Avoir une bonne connaissance des lois qui encadrent la profession
• Savoir estimer un bien immobilier
• Connaître les éléments à prendre en compte
• Avoir la vision globale sur le cycle de vente en immobilier : de l’offre acceptée à la remise des clés
• Savoir accompagner sereinement un propriétaire jusqu’à la signature
• Connaître les règles fiscales qui sont à prendre en compte
• Avoir les connaissances du secteur de l’immobilier d’hier et d’aujourd’hui

1. Relation client et marketing immobilier
Comment réussir une bonne découverte prospect ?
Se fixer des objectifs, respecter les étapes, assurer une bonne stratégie de vente !

– L’accueil
– La découverte
– Le conseil
– L’accompagnement
– Le suivi et la relance
– La fidélisation et la recommandation
Le marketing immobilier
– Définition du marketing immobilier
– Analyser les besoins
– Définir les objectifs
– Autant de cibles que de stratégies
– Evaluer les performances

2. Déontologie professionnelle et obligations contractuelles
Avoir une bonne connaissance des lois qui encadrent la profession

– La loi Hoguet et les professionnels de l’immobilier
– La loi ALUR et le code de déontologie professionnelle
– Les cartes professionnelles et d’habilitation
– L’obligation de formation continue
– La lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme (TRACFIN)
Les obligations contractuelles
– L’affichage des honoraires
– L’information précontractuelle
– La médiation immobilière
– La protection des données personnelles

3. L’estimation d’un bien immobilier
Comment faire une estimation juste ?
Quels sont les éléments à prendre en compte ?

– Définition
– Méthodes
– La méthode par comparaison
– Les moyens
– La valeur vénale
– Des outils d’estimations
– Conseils pratiques
Les diagnostics
– Le dossier de diagnostics techniques DDT et ses composantes
– Les informations et diagnostics liés à une transaction en copropriété

4. Le cycle de vente en immobilier : de l’offre acceptée à la remise des clés
Comment accompagner sereinement un propriétaire jusqu’à la signature ?
Quelles sont les règles fiscales qui sont à prendre en compte ?

– Le compromis et la promesse de vente
– Le compromis et son contenu
– L’acte de vente
– Les différents acteurs
– Le suivi de A à Z
– Conseils pratiques
La fiscalité des propriétaires occupants
– La fiscalité liée à l’acquisition d’un bien
– La taxe foncière sur les propriétés bâties
– La taxe d’habitation
– Les différents dispositifs de défiscalisation
– Les plus-values
– L’impôt sur la fortune immobilière

5. Connaissance du secteur de l’immobilier d’hier et d’aujourd’hui
Histoire de l’immobilier depuis l’après-guerre
Les règles d’urbanisme aujourd’hui

– Le logement en France depuis 50 ans
– Le marché de l’immobilier
– Le marché du neuf et de l’ancien
– Le financement d’un bien immobilier
– Le secteur locatif social
– La politique de l’Etat en matière de logement
– Urbanisme
– Focus sur la loi ELAN
– Le plan local d’urbanisme PLU
– Le schéma de cohérence territoriale SCoT
– Le permis de construire PC
– La déclaration préalable de travaux DP
– Les servitudes
– La mitoyenneté

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